Dağıtım Kanalında Bayileri Motive Etmenin Belirleyicileri: Ampirik Bir Analiz

Şuayip ÖZDEMİR

Article Details

Dağıtım Kanalında Bayileri Motive Etmenin Belirleyicileri: Ampirik Bir Analiz

Authors:

Şuayip ÖZDEMİR

Publisher:

Kocaeli University

Journal:

Kocaeli Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi 2005 Issue 9, pp.115-138

Document Type:

Article

Publication Date:

5/2005

Document Language:

Turkish

Document ID (Org No.):

2000531460

Frequency:

Bi-Annual

pISSN:

1302-6658

Abstract:

 

This study examines the tools that could be used to motivate resellers
 for making more effort in marketing manufacturer products. Dataset analyzed belong
 to 242 apparel and white good resellers that it is collected by a survey. It is
 determined 16 factors that they motivate the resellers in a distribution channel.
 According to result of the research, it is found out that 9 factors affect on relation
 processes between manufacturers and intermediaries, 4 factors affect to intermediaries
 and processes regarding to intermediaries, 3 factors affect to customer and
 processes regarding to customers.

 

Bu çalışmada üretici işletmelerin ürünlerini pazarlayan aracı işletmelerin daha fazla gayret göstermelerini sağlamak için üretici işletmelerin kullanabilecekleri araçlar üzerinde durulmuştur. Giyim ve beyaz eşya sektöründen seçilmiş 242 işletmeye bir anket uygulanarak elde edilen veriler analiz edilmiştir. Dağıtım kanalında bayileri motive edici 16 faktör tespit edilmiştir. Sonuç olarak üretici işletmelerle aracılar arasındaki ilişkileri etkileyen 9 faktör, bayileri ve bayilerle ilgili süreçleri etkileyen 4 faktör ve nihai tüketicileri ve nihai tüketicilerle ilgili süreçleri etkileyen 3 faktör tespit edilmiştir.

Article Details

Dağıtım Kanalında Bayileri Motive Etmenin Belirleyicileri: Ampirik Bir Analiz

Authors: Şuayip ÖZDEMİR

Publisher: Kocaeli University

Journal: Kocaeli Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi 2005 Issue 9, pp.115-138

Document Type: Article

Publication Date: 5/2005

Document Language: Turkish

Document ID (Org No.): 2000531460

Frequency: Bi-Annual

pISSN: 1302-6658

Issues

Authors:

Şuayip ÖZDEMİR

Publisher:

Kocaeli University

Journal:

Kocaeli Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi 2005 Issue 9, pp.115-138

Document Type:

Article

Publication Date:

5/2005

Document Language:

Turkish

Document ID (Org No.):

2000531460

Frequency:

Bi-Annual

pISSN:

1302-6658