Talebin fiyat esnekliği: Online perakende kitap sektöründe bir vaka çalışması

Ali İŞERİ; Recep KIZILASLAN

Article Details

Talebin fiyat esnekliği: Online perakende kitap sektöründe bir vaka çalışması

Authors:

Ali İŞERİ | Recep KIZILASLAN

Publisher:

Engin ÇAKIR

Main Topics:

Manufacturing | Management

Journal:

Business Economics and Management Research Journal 2022 Vol.5 Issue 2, pp.85-96

Document Type:

Article

Publication Date:

7/2022

Document Language:

Turkish

Document ID (Org No.):

2000901989

Frequency:

Tri-annual

eISSN:

2651-2610

Keywords:

Abstract:

 

In today's commercial life, where the competitive conditions are as harsh as possible, companies develop very different strategies to attract the attention of customers and increase their sales. The most well-known and frequently used of these strategies is to make changes in product pricing. To develop an optimal pricing strategy, the price sensitivity and dynamics of consumers should be investigated. In this article, an empirical study is conducted on how price volatility affects sales in the online book retail industry. Ten-month daily sales data, including the January-October range of the top 1000 best-selling books in 2020, provided by bkmkitap.com, one of Turkey's largest online bookstores, were used. The daily sales data of books in 10 different categories were examined and the effects of price variability on demand were determined by using linear regression method. Price-demand graphics of these linear regression models are also shown. As a result of the study, it can be said that best-selling books in the online retail book sales sector generally have high price elasticity with the highest price elasticity in the “Exam Preparation” books category and the lowest price elasticity in the “Sociology” books category.

 

Rekabet şartlarının olabildiğince sert yaşandığı günümüz ticaret hayatında şirketler müşterinin ilgisini çekmek ve satışlarını arttırmak için çok farklı stratejiler geliştirmektedirler. Bu stratejilerden en bilinen ve sık kullanılanı ise ürün fiyatlarında değişiklik yapmaktır. Optimal bir fiyatlandırma stratejisi geliştirmek için tüketicilerin fiyat duyarlılığı ve dinamikleri araştırılmalıdır. Bu makalede, fiyat değişkenliğinin online perakende kitap sektöründe satışları nasıl etkilediğine yönelik ampirik bir çalışma yapılmıştır.  Türkiye’nin en büyük online kitap mağazalarından biri olan bkmkitap.com tarafından sağlanan 2020 yılında en çok satan 1000 kitaba ait Ocak-Ekim aralığını içeren on aylık günlük satış verileri kullanılmıştır. 10 farklı kategorideki kitapların günlük satış verileri incelenmiş ve fiyattaki değişkenliğin talep üzerine etkileri doğrusal regresyon yöntemi kullanılarak belirlenmiştir. Ayrıca bu regresyon modellerine ait fiyat-talep grafikleri sunulmuştur. Çalışma sonucunda online perakende kitap satış sektöründeki çok satan kitapların genellikle yüksek fiyat esnekliğine sahip olduğu söylenebilir. Fiyat esnekliği en fazla olan kategori “Sınavlara Hazırlık” kitapları olurken; fiyat esnekliği en az olan kategori “Sosyoloji” kitapları olmuştur.

Article Details

Talebin fiyat esnekliği: Online perakende kitap sektöründe bir vaka çalışması

Authors:

Ali İŞERİ | Recep KIZILASLAN

Publisher:

Engin ÇAKIR

Main Topics:

Manufacturing | Management

Journal:

Business Economics and Management Research Journal 2022 Vol.5 Issue 2, pp.85-96

Document Type:

Article

Publication Date:

7/2022

Document Language:

Turkish

Document ID (Org No.):

2000901989

Frequency:

Tri-annual

eISSN:

2651-2610

Fiyat Esnekliği

Kitap

Online Satış

Talep

Issues

Article Details

Talebin fiyat esnekliği: Online perakende kitap sektöründe bir vaka çalışması

Authors: Ali İŞERİ | Recep KIZILASLAN

Publisher: Engin ÇAKIR

Main Topics: Manufacturing | Management

Journal: Business Economics and Management Research Journal 2022 Vol.5 Issue 2, pp.85-96

Document Type: Article

Publication Date: 7/2022

Document Language: Turkish

Document ID (Org No.): 2000901989

Frequency: Tri-annual

eISSN: 2651-2610

Fiyat Esnekliği

Kitap

Online Satış

Talep

Issues

Authors:

Ali İŞERİ | Recep KIZILASLAN

Publisher:

Engin ÇAKIR

Main Topics:

Manufacturing | Management

Journal:

Business Economics and Management Research Journal 2022 Vol.5 Issue 2, pp.85-96

Document Type:

Article

Publication Date:

7/2022

Document Language:

Turkish

Document ID (Org No.):

2000901989

Frequency:

Tri-annual

eISSN:

2651-2610