دور الجماعات المرجعية في اتخاذ قرار شراء الملابس : دراسة ميدانية في مدينة اربد الاردنية وضواحيها

الزعبي، محمد عمر; الرحيمي، سالم أحمد

Article Details

دور الجماعات المرجعية في اتخاذ قرار شراء الملابس : دراسة ميدانية في مدينة اربد الاردنية وضواحيها

Authors:

الزعبي، محمد عمر | الرحيمي، سالم أحمد

Publisher:

جامعة إربد الأهلية

Journal:

إربد للبحوث والدراسات - العلوم الاقتصادية والادارية 2010 Vol.14 Issue 1, pp.239-266

Document Type:

Article

Publication Date:

12/2010

Document Language:

Arabic

Document ID (Org No.):

2001029975

pISSN:

1681-3510

Keywords:

Abstract:

 هدفت الدراسة الحالية إلى التطرق إلى المفاهيم ذات العلاقة بطبيعة القرارات الشرائية واليات اتخاذها وطرق تقويمها، وبيان أنواع الجماعات المرجعية التي تؤثر على القرار الشرائي للمستهلك لسلعة الملابس،وتحديد أنواع التأثير كل منها للسلع موضوع الدراسة.  اعتمدت الدراسة على عينه ميسرة Convenience Sample ،حجمها  (430) مستهلكاً، اختيرت من مراكز التسوق الرئيسية والمتاجر الصغيرة داخل مدينه إربد.توصلت الدراسة إلى تأثير الجماعات المرجعية معلوماتياً ومعيارياً على القرار الشرائي للمستهلك الأردني للسلعة، وان الرأي الشخصي والخبرات السابقة وأفراد الأسرة يمثلان المصدر الأول للمعلومات،كما توصلت الدراسة إلى وجود فروقات ذات دلاله إحصائية في درجة تأثر القرار الشرائي للمستهلكين بالجماعات المرجعية معلوماتيا أو معياريا أو كليهما معا تعزى لمتغير العمر والمستوى التعليمي. وأوصت الدراسة بضرورة استفادة واضعي القرارات التسويقية بشكل عام والمتعلقة بالسلوك الاستهلاكي بشكل خاص من معرفه الجماعات المرجعية الأكثر تأثيرا على القرار الشرائي لمستهلكي مدينه إربد الأردنية المتعلق بالملابس، مما يقلل من مخاطرة المتعلقة بعد معرفه الأسواق المستهدفة.  \
                  The Role of Reference Groups on Clothes purchasing Decision "An Empirical Study in Irbid City"  This study has been set to explore the nature of the consumer purchasing decision ، and the role of social relation through the reference groups that influence on purchasing decision، determine the kinds of influences (informatively and normatively)،and the degree of their effect on the selected goods (clothes).The study is based on a convenience sample of (430) respondents drawn from main shopping centers and retail stores in Irbid city. Respondents were taken from the age group of (18) years and above as these categories are considered mature enough. This study is based mainly on questionnaires to collect data. The study showed the effect of reference groups on the consumer purchasing decision (informatively and normatively);the family، personal opinion and old experiences occupied the first information source; and there are significant statistical differences in the consumer purchasing decision degree (informatively and normatively) related to age and education levels; the age category (18-29)and high education category were the most influenced through the reference groups.The study recommended understanding the influence of reference groups on consumer purchasing decision for the clothes، and exploiting the benefits from this understanding in marketing decisions making in order to reduce the marketing risks and uncertainties.  \.

Article Details

دور الجماعات المرجعية في اتخاذ قرار شراء الملابس : دراسة ميدانية في مدينة اربد الاردنية وضواحيها

Authors:

الزعبي، محمد عمر | الرحيمي، سالم أحمد

Publisher:

جامعة إربد الأهلية

Journal:

إربد للبحوث والدراسات - العلوم الاقتصادية والادارية 2010 Vol.14 Issue 1, pp.239-266

Document Type:

Article

Publication Date:

12/2010

Document Language:

Arabic

Document ID (Org No.):

2001029975

pISSN:

1681-3510

التاثير المعلوماتي

اربد ، الاردن

شراء الملابس

قرارات الشراء

المستهلك الاردني

الجماعات المرجعية

التأثير المعياري

الآراء الشخصية

الخبرات السابقة

افراد الاسرة

القرارات التسويقية

سلوك المستهلك

Issues

Article Details

Authors: الزعبي، محمد عمر | الرحيمي، سالم أحمد

Publisher: جامعة إربد الأهلية

Journal: إربد للبحوث والدراسات - العلوم الاقتصادية والادارية 2010 Vol.14 Issue 1, pp.239-266

Document Type: Article

Publication Date: 12/2010

Document Language: Arabic

Document ID (Org No.): 2001029975

pISSN: 1681-3510

Issues

Authors:

الزعبي، محمد عمر | الرحيمي، سالم أحمد

Publisher:

جامعة إربد الأهلية

Journal:

إربد للبحوث والدراسات - العلوم الاقتصادية والادارية 2010 Vol.14 Issue 1, pp.239-266

Document Type:

Article

Publication Date:

12/2010

Document Language:

Arabic

Document ID (Org No.):

2001029975

pISSN:

1681-3510